Crédito reaquece busca por corretor
Procura pela carreira cresceu; segundo conselho, metade dos inscritos vem de outras áreas
NATALIE CATUOGNO CONSANI
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
O mercado de imóveis está recuperando os índices que ostentava antes da crise arrefecer as vendas do setor. Com isso, sobe também a demanda por corretores de imóveis.
"Hoje, a indústria da construção civil tem deficit de profissionais em todas as áreas, incluindo vendas", ressalta Alexandre Tirelli, presidente em exercício do Sciesp (Sindicato dos Corretores de Imóveis no Estado de São Paulo).
A carreira é considerada promissora pelos especialistas ouvidos pela Folha. Entre as razões, eles apontam o programa habitacional "Minha Casa, Minha Vida", do governo federal, a retomada do crédito imobiliário e o deficit de habitações.
O interesse pela profissão tem crescido também. Segundo José Augusto Viana Neto, presidente do Creci-SP (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), que credencia esses profissionais, em 2008, o órgão habilitou 6.000 novos corretores. Em 2009, esse número vai passar de 8.000.
"Metade das solicitações de credenciamento é feita por formados em outras áreas, que estão vindo para o mercado imobiliário", aponta Viana.
A procura é justificada não apenas pela demanda por parte do setor, mas pela remuneração, que pode chegar a 6% do valor do imóvel, no caso de usados, e pela relativa facilidade de começar na área.
Segundo a regulamentação da profissão (lei nº 6.530/78), para ser corretor é preciso fazer um curso de nível médio, o TTI (técnico em transação imobiliária), e, depois, pedir credenciamento no Creci.
O TTI pode ser feito a distância e tem duração de cerca de seis meses. O Sciesp mantém um curso desse tipo.
Apesar de não haver exigência oficial de graduação, ter formação de nível superior -em qualquer área- é um atributo valorizado no mercado (veja mais nesta página).
Fim de semana
Embora tenha remuneração atraente, a área exige. "Quem trabalha muito ganha mais. Não se pode fechar o restaurante na hora do almoço", compara Feliciano Giachetta, diretor da FGi Negócios Imobiliários.
Em geral, é preciso trabalhar nos finais de semana e não há remuneração fixa nem benefícios -o corretor é autônomo, na maioria dos casos. Além disso, o profissional precisa ter controle emocional e financeiro, avaliam especialistas.
Construtoras têm força de vendas
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Grandes construtoras também investem em ter uma equipe de vendas própria, além de trabalhar em parceria com imobiliárias. É o caso, por exemplo, de empresas como Even, Tenda, Gafisa e Cyrela.
Na Even, há 320 corretores da equipe interna. Na Tenda -que só atua com equipe fixa e contrata corretores como celetistas-, a equipe conta com cerca de 300 profissionais.
"Criamos a Gafisa Vendas há três anos para que nossos profissionais pudessem focar mais nossos produtos", explica Luis Carlos Siciliano, diretor de marketing e vendas da empresa. Apesar de manter essa equipe, a companhia continua trabalhando com as imobiliárias parceiras.
Já a Cyrela é pioneira no segmento e mantém uma divisão de vendas -chamada Seller- há 30 anos.
Facultativa, formação superior é valorizada
COLABORAÇÃO PARA A FOLHA
Ter nível superior e, se possível, ser especializado no setor é desejável para quem quer seguir carreira como corretor de imóveis.
Embora nem a lei que regulamenta a profissão nem as empresas do segmento exijam isso, a qualificação dá vantagem ao profissional.
"Valorizamos muito a boa formação, com nível universitário e bons conhecimentos gerais", ressalta Luis Carlos Siciliano, diretor de marketing e vendas da Gafisa.
A empresa, que anunciou crescimento de 340% no lucro líquido no terceiro trimestre, em relação ao mesmo período do ano passado, tem equipe própria de vendas, além de trabalhar em parceria com grandes imobiliárias.
Para Ricardo Almeida, coordenador do curso de pós-graduação em negócios imobiliários da Faap (Fundação Armando Alvares Penteado), o perfil do profissional mudou.
"Exige-se profissionalização. Já não basta mais falar muito para ser bom vendedor", alerta Almeida.
Ele explica que as empresas do ramo estão mais estruturadas, principalmente depois do boom imobiliário e da abertura de capital de muitas delas.
"O mercado teve de deixar para trás a estrutura familiar", concorda Hermínio José Bonoldi Júnior, diretor da Noxx Imobiliária, que está contratando corretores, preferencialmente com nível superior.