Ao comprar ou vender imóvel

27/05/2009 09:39:15

Por: *Feliciano Giachetta

Ao comprar ou vender um imóvel, sem a presença de um especialista, você pode ganhar de brinde uma tremenda dor de cabeça.

Dúvidas relacionadas à saúde são esclarecidas por um médico. Problemas jurídicos? Os advogados sabem bem como solucioná-los. Carros? Essa é a especialidade do mecânico. Seguindo essa linha de raciocínio fica claro que, os consultores imobiliários, são voltados somente para transações imobiliárias, ou seja, comercialização de imóveis.

Porém, na prática, especificamente no mercado imobiliário, as pessoas nem sempre procuram esses especialistas quando querem vender ou adquirir e, até mesmo, alugar um apartamento, casa, sala comercial, entre outros. Você, que não conta com um profissional do setor no momento de vender, comprar ou alugar, tome cuidado! A qualquer minuto você pode entrar em uma "fria".

Quando há interesse em comprar, em alugar ou em vender algum empreendimento é imprescindível pedir orientação de um consultor imobiliário ou de uma empresa idônea do ramo. Os mesmos podem conceder informações e esclarecimentos seguros sobre qualquer questão. Ou seja, tudo o que é necessário para a realização de um bom negócio e para que o sonho não se torne um pesadelo.

Algumas pessoas acham desnecessário o envolvimento desse profissional nesse processo. Elas acreditam que vender ou comprar um imóvel é uma tarefa simples, em que o vendedor e o comprador apenas preparam um compromisso de compra e venda entre eles, assinam o mesmo e acabou. Na teoria todos ganham, pois não houve comissão pela intermediação, correto? Errado! São raros os casos nos quais os processos de compra e venda são realizados dessa forma e dão certo. Geralmente, após fecharem negócios sozinhas, várias pessoas procuram um especialista do setor para tirar dúvidas ou até mesmo para ajudá-las a sair de um "enrosco".

Já ouvi muitas histórias de indivíduos que, literalmente, se "enroscaram" vendendo ou comprando imóveis por conta própria. Recentemente, um cidadão que comprou um imóvel em São Paulo sem a presença de uma pessoa especializada, entrou em um grande problema. O mesmo adquiriu um apartamento sem saber que ele estava hipotecado. A forma de pagamento combinada entre ambos foi a seguinte: a entrada mais o restante do valor em uma carta de crédito concedida por uma seguradora. A entrada foi paga. Mas, a carta de crédito não foi autorizada, pois a seguradora, após analisar a documentação do imóvel detectou que o mesmo estava em hipoteca.

Porém, o pior ainda estava por vir. Como se não bastasse, a hipoteca foi dada a um banco que não existe mais e, não consta na matrícula do registro do apartamento, o banco atual responsável pela mesma. E, para piorar a situação, a pessoa que vendeu o imóvel, segundo as informações da matrícula do mesmo, não é a dona. Uma salada, não?

Para evitar situações como essa que provoca grandes dores de cabeça, é necessário procurar um consultor imobiliário. Além de apresentar o imóvel aos clientes, ele indica um que esteja dentro do perfil dos consumidores e mostra a situação da documentação atual do imóvel. Assim, são esclarecidas questões como a existência de hipoteca, se a escritura já foi lavrada ou não, se foi realizado o registro no Registro de Imóveis, sua situação na prefeitura, se existe laudêmio para o mesmo, se a cópia de matrícula está atualizada, se as certidões dos vendedores foram solicitadas, entre outras. Em uma transação imobiliária tudo precisa ficar claro em relação à documentação.

Além dessas questões "legais", muitos compradores não sabem exatamente o valor dos imóveis em determinadas regiões, consequentemente, não têm conhecimento se estão mais baratos ou mais caros. O consultor imobiliário, por ser a especialidade dele, sabe exatamente quais são os empreendimentos que estão dentro do valor de mercado.

Outro ponto que o profissional possui vasta experiência e, com frequência auxilia os consumidores, está relacionado ao estilo de imóvel adequado para quem está interessado em investir. Quem conhece o mercado pode dizer, com muito mais certeza, quais são as regiões melhores para investimentos, qual o momento certo para comprar, o quanto é possível lucrar e as condições de pagamentos disponíveis.

Você percebeu quantos detalhes precisam ser esclarecidos e analisados? Agora, se mesmo depois de todos esses argumentos você ainda achar que pode comprar ou vender por conta própria, vá em frente e boa sorte!

*Feliciano Giachetta é diretor da FGi Negócios Imobiliários (e-mail: fgi@fgi.com.br) www.fgi.com.br