Concentrar atividades na capital paulista objetiva agilizar tomadas de decisões e, em conseqüência, os processos construtivos

Entrar no acirrado mercado imobiliário de São Paulo é tarefa nada fácil. Consolidar-se e se manter competitivo é ainda mais difícil. Alcançar sucesso de vendas, evoluir estrategicamente e ainda crescer em tecnologia e estrutura física em pouco mais de uma década, então, é mérito que, sem dúvida, merece destaque - principalmente quando se fala de uma construtora nascida no menor Estado do Nordeste. As conquistas citadas acima são atribuídas à Cosil Construções e Incorporações, única empresa sergipana a atuar na quarta maior cidade do planeta e que tem mostrado sua força com a implantação de empreendimentos de alto padrão - tanto na capital quanto no interior do Estado.

            Com seus 43 anos, a Cosil está em São Paulo desde 1996. De lá para cá, aconteceram transformações que a maioria dos sergipanos sequer imagina. A mais fácil de ser percebida a olhos leigos é a mudança para uma sede muito mais ampla, num charmoso prédio de três pavimentos, localizado na Vila Nova Conceição, um dos bairros mais nobres de São Paulo. O Cinform esteve lá e comprovou isso de pertinho. Destaque-se que a filial paulista é bem maior do que a sede da matriz em Aracaju. Ali, o imóvel possui cerca de mil metros quadrados de área privativa. Além de estacionamento para clientes, a nova sede comporta quatro salas de reuniões, auditório com capacidade para aproximadamente cem pessoas, sala vip de atendimento, que também serve para recepcionar conselheiros, entre muitas outras salas que se desdobram nos diversos departamentos da empresa.

            Toda essa reformulação física objetiva uma transformação muito mais visceral: a Cosil está implantando um novo e moderno modelo de gestão, com foco em resultados e no crescimento da participação da construtora nos mercados de Aracaju, Recife (PE), Praia Grande, Ribeirão Preto, Santo André, Santos (essas cidades do interior de São Paulo). Para tanto, a Cosil está concentrando boa parte de suas atividades na capital paulista, onde, literalmente, tudo acontece.

            Ao ampliar as atividades em São Paulo, a intenção da Cosil é adequar-se ainda mais ao exigente mercado e atingir metas mais ambiciosas, como o crescimento de 40% no Valor Geral de Vendas - VGV -, no período de um ano. "Na verdade, em cinco anos o VGV da Cosil triplique", corrige Danusa Silva Menezes, diretora de Incorporação e Desenvolvimento Organizacional da Cosil. As áreas de Incorporação, Marketing, Comércio, Novos Negócios e Engenharia permanecerão em Aracaju e continuarão atuando normalmente, com apoio ou gerência, nas cidades onde a Cosil atua.  

            Carlos José Silva, 36 anos, diretor geral da Cosil, explica que diversos fatores contribuíram para que essas mudanças acontecessem. Ele destaca que investidores, fornecedores de materiais, projetistas, consultores e as sedes dos grandes bancos estão todos em São Paulo, o que exigia deslocamento constante dos funcionários de Aracaju para participar de reuniões na Terra da Garoa. "Isso começou a gerar muita perda de tempo e de dinheiro. Concentrando essas atividades em São Paulo, agilizamos as tomadas de decisão, e consequentemente, os processos de cada empreendimento", argumenta Carlos José.

            Matheus Mason Adorno, 27 anos, é um dos atores dessa transformação. Ele assumiu recentemente o cargo de diretor financeiro da construtora, cujo setor estará funcionando totalmente em São Paulo até o início de 2009. "Acreditamos que essa proximidade trará ganhos operacionais e financeiros. As decisões serão tomadas em São Paulo, mas sempre estaremos conversando e alinhando as decisões com as demais unidades de negócios", explica ele.

Os produtos

Como resultado dessas mudanças gradativas, a Cosil apresenta um grande número de prédios em andamento. Estão contidos nesta terminologia os condomínios em lançamento e os que estão em execução. No total, são 2.756 unidades residenciais. De acordo com Natalie Quandt, gerente de incorporação, em São Paulo, há o Arboreto (80); Praia Grande (386); Blue (72); Platô (100); Lumière (80); Passeio Embaré (96); e Lumière II (88). Além destes, há 840 unidades em Recife, Pernambuco.

Já em Aracaju, a Cosil tem o Patio Coroa do Meio (180); Passeio Beira Mar (52); Lê Boulevard (180); Torre Opará (30) e Terraços do Tramandaí (52). Tem ainda o Mansão do Parque (26); o Atalaia (234); Residencial Clube Jardins (204); e o atual lançamento o Harmonie Residence (56). Danusa não resiste e comenta sobre os próximos lançamentos, o Jardins 1 e 2, porém não diz mais detalhes.

Para comercializar tantos empreendimentos, a Cosil conta com a exclusividade em vendas da FGi Negócios Imobiliários, que, além da matriz localizada em São Paulo, possui filiais em Aracaju e agora no Guarujá, no litoral paulista. Esta unidade da FGi será inaugurada no dia 18 de outubro.